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怎么做好游乐设备销售,2018游乐设备行业分析

游乐设备行业经过 15 年左右的黄金发展期后,现在进入了市场调整期,众多小厂家、小作坊如果没有生产优势,那就势必要被淘汰。市场现在进入饱和期:①·小型机械游乐设备的市场空缺和发展速度变小。②小型机械游乐设备厂家众多,生产工艺没有核心竞争力,准入门槛低,同质化竞争激烈。③生产工艺参差不齐,部分厂家粗制滥造,影响市场信心。

   游乐整体市场现状:①室内游乐园蓬勃发展,目前一、二、三线城市已基本覆盖,四、五线及县城还有部分潜力,竞争也较激烈,设备更换速度快。②室外游乐场趋于正规化,整体、中大型游乐场增多,但对设备做工、玩法提出了更高的要求。景区、度假村是新兴市场,倾向整体设计,不同产品搭配。整体来说室外机械游乐市场稳中有升,大型游乐设备的需求增加,对设备工艺、玩法的要求提高,小型机械游乐设备的市场趋于萎缩。③大型游乐场(方特、银基水世界)增多,市场表现良好,经济收益高,市场空窗期较大,未来有很大的发展空间。但对生产厂家要求非常高,有资质、规模、工艺、安全、交货期、投标等方面的要求。

   贸易企业发展空间:①领先生产厂家了解发展趋势,结合趋势寻找符合趋势的厂家资源;②把控销售资源,了解并掌握客户来源,维护客户忠诚度,培养长期可信赖的客户合作关系;③了解生产市场,能够清晰明确的掌握各个厂家的优势产品,能够根据客户需求找到有优势的生产厂家。④价格优势,市场价格战趋势明显,由销量优势、客户优势转化为价格优势。

   游乐设备厂家的发展空间:①增加新产品,减少小型机械游乐设备的依赖程度;②掌握大设备的生产技术,抓住大设备的发展市场;③提高生产质量、工艺、细节;④控制生产成本;⑤让利贸易企业,提高技术、生产积累;⑥提高客户来源和成单率;⑦积极申请特种设备制造证;⑧厂家与厂家之间强强联合,增加竞争力。

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